打造巅峰销售团队--- 顶尖销售人员自我激励
发布日期:2014-08-13浏览:2933
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课程大纲
第一单元 顶尖销售人员的成功奥秘
一、顶尖销售人员的自我认知
现代社会的四大挑战
面对激烈竞争你准备好了吗?
为什么顶尖销售人员能成功?
顶尖销售人员的必备要素
成功者的行为模式详解
成功与情绪、态度的关系
二、成功需要自我激励
什么是自我激励?
为什么需要自我激励?
情绪低谷时需要自我激励
遭遇挫折时需要自我激励
信心不足时需要自我激励
关键时刻需要自我激励
第二单元 顶尖销售人员成功信念系统训练
一、信念的力量
信念影响行为,行为影响成果
成功是先成为、再行动、后拥有
互动游戏:你为什么没想到
二、信念的来源
文化和经历
环境影响
三、顶尖销售人员的七大成功信念
我是一切根源
互动游戏:我是一切根源
承诺是全力以赴的心态
小组研讨:怎样是一个守承诺的人
凡是发生必有其原因,皆有利于我
案例讲解:创造成功的机会
有效果比有道理更重要
案例讲解:创造成功的机会
沟通的意义在于对方的回应
互动游戏:从起点如何到目标
凡事至少有三个以上解决方法
互动游戏:从起点如何到目标
没有失败,只有信息回应
案例讲解:爱迪生的发明
第三单元 顶尖销售人员内在素质提升训练
一、强烈的企图心
什么是企图心?
企图心能够创造奇迹
企图心的外在体现?
如何具备强烈的企图心?
互动训练:激发内在企图心
二、积极主动负责任的心态
生命是一种积极的心境
小组研讨:没有被迫只有选择
改变环境而不是受制于环境
角色扮演:不做受害者只做责任者
别在让消极情绪影响你
三、建立良好的自信心
自信的重要性
自信的来源
自信的表现
如何具备自信
自信训练:发现最好的自己
四、双赢的心态
情景游戏:红黑游戏
什么是共赢心态?
共赢心态的重要性
人际关系的四大模式
塑造共赢心态
互动游戏:你是对的
五、不找借口的心态
借口是成功的第一杀手
借口的严重危害?
为什么会有借口?
克服借口的方法?
互动训练:我没有借口
六、坚持不懈的心态
成功者都是执着者
坚持才能不断积累
只要坚持就要机会
如何塑造执着之心?
影片观赏:《当幸福来敲门》片段
案例讲解:林肯的一生
七、持续的学习之心
学习就是自我造血的过程
学习是提升竞争力的前提
如何持续成长的步骤方法?
八、永远胸怀感恩之心
感恩是永不消失的力量
有爱才能拥有内在力量
如何塑造感恩心态?
用感恩之心迎接生活每一天
情景体验:感恩之心
第四单元 顶尖销售人员的冠军之路
一、销售冠军的五大步骤
明确目标
详细计划
大量行动
修正行为
坚持到底
二、目标设定的五大原则
明确性
量化性
关联性
可达到
时限性
总结:课程要点回顾
分享:学员分享、现场答疑