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闫新程

闫新程 暂无评分

销售管理 销售综合

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超市卖场的业务管理

发布日期:2015-08-11浏览:1299

  • 课程大纲

    一、超市卖场业务的合作洽谈工作
    1.新客户的资信调查与评估
    2.竞品终端调查与评估
    3.如何与超市卖场谈判周旋
    二、客情维护与公关技巧
    1.拜访计划与拜访额度以及工作流程安排
    2.关系建立技巧与客情维护
    3.定期客情回顾与客情数据资料的完备
    4.定单促进与定单管理
    5.常见反对意见及处理方法
    三、商品管理 
    1.商品包装、执行标准和条形码
    2.理货员制度与理货
    3.价格策略管理
    4.退还货或者残损商品的要求
    5.确定各店配送比例
    6.超级终端的应对策略
    7.对帐、结算与回款程序
    四、 促销管理
    1.促销的前提:有“拉力”才用“推力”
    2.促销的计划与预算
    3.促销的执行与评估
    4.常见促销问题分析


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